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定制家居上半场结束下半场将如何竞争

定制家居上半场结束 下半场将如何竞争?

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定制家居上半场结束 下半场将如何竞争?

2017-07-24 14:13:40

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责任编辑:

张伟

浏览数:30383

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中华橱柜网

【中华橱柜网】从近几次展会可以看出,家居行业一线阵营的品牌都在玩高雅,二线品牌在秀肌肉,其它的品牌在自娱自乐;全屋定制,大家居,整装的提出,意味着定制行业的客户入口之争已经开始:房产商利用自己的客户池优势自己控制家居市场的入口;大卖场利用自己的终端影响力优势想自己控制家居市场的入口;家装公司利用自己对客户把握的优势想控制家居市场的入口。那么,这些产品商原有的零售入口将会面临着巨大的挑战。地产商、家装公司、家居卖场、产品生产商,在未来的入口争夺战中,谁会成为主导者?

【中华橱柜网】从近几次展会可以看出,家居行业一线阵营的品牌都在玩高雅,二线品牌在秀肌肉,其它的品牌在自娱自乐;全屋定制,大家居,整装的提出,意味着定制行业的客户入口之争已经开始:房产商利用自己的客户池优势自己控制家居市场的入口;大卖场利用自己的终端影响力优势想自己控制家居市场的入口;家装公司利用自己对客户把握的优势想控制家居市场的入口。那么,这些产品商原有的零售入口将会面临着巨大的挑战。地产商、家装公司、家居卖场、产品生产商,在未来的入口争夺战中,谁会成为主导者?

定制行业上半场:格局已定、胜负未分

在上半场的定制江湖中,五大生产基地已经形成相对稳定的产业生态圈:

珠三角(广州、深圳、东莞、中山、佛山、顺德为中心);

长三角(江苏、浙江、上海为中心);

环渤海(北京、天津为中心);

东    北(沈阳、大连为中心);

西    南(成都、重庆为中心)。

珠三角为产业最集中也是最为优势的基地:欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、百得胜、卡诺亚、劳卡、诗尼曼、亚丹、艾依格、科凡、伊仕利、诺维家、德维尔、伊百丽、联邦高登、皇朝、新标等、箭牌、韩丽、大自然柯拉尼等都集中的珠三角形成产业集群。他们依托上半场所累积的癫痫病发作时如何急救比较好?品牌财富在不同程度地向其它产业基地进行延伸。

近几年成都定制圈的发展已经成为行业的一个可喜现象,在成都为中心代表西南的品牌中,成都德贝橱柜以其过硬的产品、生产、管理、运营体系成长为定制行业耀眼的明星,在下半场的角逐中,德贝是最具潜力冲进第一品牌阵营的。

从销售规模的角度来看,欧派以67.29亿独领风骚;索菲亚45.32亿,尚品宅配40.26亿居行业第二梯癫痫小发作患者怎样正确用药呢队;志邦、好莱客、金牌在10亿级的规模居第三梯队;其它的2-10亿内的为第四梯队。(此处数字仅供参考,仅代表顶略咨询的区分观点) 

资本介入大力推动行业的格局变更,已经上市的企业:索菲亚、欧派、尚品宅配、好莱客、皮阿诺、志邦、金牌、我乐、百得胜(打包上市)。

定制家居企业核心集中在衣柜与橱柜两大类别,市场份额约99%;而全品类定制家居企业的市场份额仅约1%。目前全屋定制是家居行业的重要博弈方向,定制家居名企向全屋定制发起冲锋。

竞争格局:简单粗暴 摊牌在即

一线品牌在定制行业的上半场已经完成了产品、渠道、终端市场的基本布局,在下半场的角逐怎样治癫痫病比较好中,特别是经过上半年上市潮手里有大把资金后,营销较量会更简单粗暴。

从目前市场的表象来分析内在本质,现在的一线品牌在从三个方面进行品牌巩固与进攻。

品牌认知的竞争

一线品牌经过上半场的已经基本形成了渠道品牌的认知,接下来对于消费者的品牌认知占领成为一线品牌的聚焦点。

这个可以从近年各大机场、高铁站、高速、网络、自媒体都可以看出大家在品牌认知与消费者引流上不惜血本进行火拼。

这一现象的出现是由新一代消费者的购买习惯发生改变引起的。现在的年轻消费者对家居产郑州军海脑病医院韩向东主任治癫痫不错品的采购会事先利用互联网进行知识普及进而形成越来越多的终端指名购买的现象。也就是说谁控制了认知入口谁就控制了相对的客户流量入口。

相对于其它较为弱势的品牌,在这样一场品牌认知战中,也不是就完全素手就擒的份,差异化定位进行精准传播切入是较为经济有效的方法之一。翁长华老师建议聚焦资源在局部市场中进行全方位的饱和式进攻也是可以的。

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